本期的采访对象是归潮创客金肖黎，多年来，她扎根海宁周王庙，以一颗蚕茧为起点，将传统蚕桑产业与文旅、研学、文创深度融合，打造出独具特色的乡村振兴新模式。凭借扎实的创业成果与亮眼的共富实践，金肖黎先后斩获省、市乃至全国级创业创新大赛二十余项荣誉。从乡愁初心到产业升级，从个人创业到带动村民共富，她用青春与坚守，让千年蚕桑文化在新时代焕发新生。让我们一起听听她的故事吧！

Q:您成长于“中国蚕桑第一镇”周王庙，童年耳濡目染的蚕桑记忆，对后来投身这个行业有怎样的影响？
A:土生土长的周王庙人，记忆里满是蚕宝宝与桑叶的身影，家中养蚕的收入，是童年里零食与新衣的来源。但这份收入背后，是家人起早贪黑、无暇吃饭的辛劳，养蚕也成了辛苦劳作的代名词。2020年，我参观蚕桑基地时见到金灿灿的黄金茧，熟悉又新奇的感受，让我萌生了把这份独特蚕桑魅力分享给更多人的想法。

Q:创业初期，从传统蚕桑产业到“文旅+研学+文创”的多元模式，您遇到的最大挑战是什么？
A:如何依托现有场地，将底蕴深厚的蚕桑农耕文化与文旅发展结合，是我创业初期最大的挑战。既要盘活规模化产业场景，又要贴合学校、家长与孩子的需求开发课程、策划活动。我们先后走访多个三产融合基地学习经

Q:您的团队以本地年轻人为主，在凝聚团队、激发创新活力方面有哪些心得？
A:我们的团队成员都是周王庙本地人，对蚕桑有着天然的情感联结。团队没有刻板的上下级，更像并肩前行的合伙人，遇事共商、有想法共试错，无论是文创点子还是研学课程细节，大家都能畅所欲言、共同落地。我们还定期送成员参加文创设计、文旅运营培训，助力大家从传统蚕桑从业者成长为懂运营、善创新的新农人，自我价值的实现让团队始终充满活力。

Q:您打造的“蚕桑文化进校园”活动覆盖全国30多个省市、超10万学生，这种文化传播模式是如何从本地走向全国的？
A:活动起步时仅聚焦本地及周边学校，我们最初只提供简单的蚕卵、桑叶与养殖手册，在过程中发现孩子和家长面临诸多养蚕难题。于是我们优化模式，将单一领养升级为领养+辅导+成果展示的完整体系，同步推出蚕桑文化进校园主题教育活动，深受学生、学校认可。我们还拍摄养蚕教学短视频、开设分时段直播答疑，解决异地学生养蚕难题。凭借优质的内容与口碑，合作学校逐年递增，如今已覆盖全国30多个省市，超20万学生参与其中，让蚕桑文化在全国范围内得到有效传承。

Q:以乡村为直播“背景板”，结合非遗传承人展示的直播模式，是如何实现“科普+带货”双丰收的？有哪些可复制的经验？
A:我们的直播间设在桑园、蚕房之中，原生态的乡村场景极具吸引力。直播不以带货为首要目的，而是以科普蚕桑知识、讲解蚕丝产品选购技巧、展示非遗缫丝技艺为核心，用文化与知识建立观众信任感，再自然衔接产品推广，实现科普与带货双赢。可复制的经验在于：一是立足本土特色，深耕蚕桑主业，打造独有的品牌辨识度；二是坚持内容为先，以价值传递积累忠实粉丝，摒弃单纯推销的模式，让乡村特色产业成为直播的核心竞争力。

Q:可以简单介绍一下“共富工坊”的运作机制吗？村民如何在产业发展中持续获益？
A:我们基地涵盖种桑养蚕、研学旅游、产品销售、桑黄种植等板块，为村民提供了多元化的就业岗位与增收渠道。一方面吸纳村民参与养蚕、种植、研学讲解等工作获取薪资；另一方面推行订单式养蚕，统一回收村民蚕茧；共富工坊还将文创制作订单发放给村民，按件结算酬劳。比如公司保洁徐阿姨，在固定工资之外，利用闲暇时间制作蚕茧文创，按工艺难度每件可获得3-10元报酬，实现居家增收。同时我们推行全员销售激励机制，成交即可获得提成，让村民依托产业平台实现多渠道增收。

Q:从蚕桑基地到小云龙蚕桑乐园，再到“基地+合作社+大户”的产业模式，您在盘活乡村资源、推动三产融合方面有哪些关键思考？
A:我始终坚持以一产为基础、二产做增值、三产抓引流，推动三大产业环环相扣、良性循环。一产是产业核心支撑，为二产提供原料、为三产打造亮点；二产通过深加工提升产品附加值；三产以文旅研学引流造势，反哺一产、二产发展。

我们通过“基地+合作社+大户”模式，提供蚕种供应、小蚕共育、蚕茧回收等服务，壮大一产规模；将旧蚕房、闲置桑园改造成文创工坊与研学体验区，盘活乡村沉睡资源。盘活资源的关键在于尊重村民意愿、让闲置资源变现、实现利益共享，让村民成为产业发展的参与者与受益者。

Q:技能提升补贴、创业创新大赛扶持等政策，在您的创业过程起到了怎样的作用？对于优化乡村创业人才政策，您有哪些具体建议？
A:技能提升补贴降低了团队培训成本，鼓励大家主动提升技能；创业创新大赛不仅带来资金奖励，更为项目提供权威背书，助力合作对接与贷款申请。关于政策优化，我有三点建议：一是补贴精准化，拓展运营、营销、设计等领域的技能补贴，覆盖创业全链条；二是大赛扶持长效化，除奖金外提供后续资源对接、市场推广服务；三是政策宣传接地气，通过基层组织、农创客联盟简化申请流程、普及政策内容，让政策真正惠及创业者。

Q:作为嘉兴市巾帼新农人联盟理事，联盟在凝聚女性创业人才、搭建资源对接平台方面有哪些举措？您认为女性在乡村振兴中具备哪些独特优势？
A:嘉兴市巾帼新农人联盟是女性农创客的温暖“娘家”，核心通过三大平台助力成长：搭建学习交流平台，开展电商、品牌、政策等专题培训；搭建资源对接平台，整合政企媒资源，助力产品销售与项目推广；搭建互助支持平台，让女性创业者抱团取暖、互帮互助，共同破解创业与家庭平衡难题。

女性在乡村振兴中优势显著：一是耐心细心，能精研产品、打磨服务，贴合研学、文创等产业需求；二是情感共情力强，擅长讲述乡村故事、传递文化温度，让产业更具感染力。

Q:您未来在产业布局上还有哪些新规划？
A:未来我们将深化三产融合，打造完整“蚕桑+”生态链：一是拓展文旅研学圈层，将课程覆盖人群从小学生延伸至初高中学生、成人与亲子群体，开发深度体验项目；二是升级文创与深加工产品，推进品牌跨界联名，优化线上短视频与直播销售渠道；三是完善产业合作模式，扩大桑园种植面积，建设标准化深加工工厂，整合乡村民宿、农家乐，打造蚕桑主题一站式乡村游。

Q:对于想要投身乡村振兴的青年人才，您认为他们需要具备哪些素质？乡村产业能为人才提供怎样的发展舞台？
A:投身乡村振兴的青年需具备三大素质：一是扎根乡村的耐心与毅力，乡村产业需要长期沉淀，切忌急功近利；二是创新思维与能力，以新视角、新模式激活传统农业；三是对乡村的热爱与责任，真心扎根乡村、服务乡村。乡村为青年提供了广阔舞台：拥有丰富的农业与文化资源，创业方向多元；创业过程需兼顾生产、运营、营销等工作，能快速成长为复合型人才；带动乡村发展、村民增收的成就感，是实现自我价值的最佳途径。

Q:最后，想对广大有志于乡村振兴的人才说一句什么话？
A:乡村是充满希望的沃土，乡村创业是大有奔头的事业！怀揣热爱、坚守耐心、勇于创新，扎根乡村、深耕产业，乡村定会回馈你意想不到的收获，让我们携手，让老产业焕新颜，让乡村未来更美好！